中国出版传媒商报：《农业机械》杂志——聚焦产业研究数据利用

编者按：2021年4月9日，《中国出版传媒商报》第8版融合案例专栏刊载文章《<农业机械>杂志：聚焦产业研究数据利用》。文章展示了卓众出版旗下《农业机械》杂志媒体融合发展的转型探索之路，以及杂志深耕行业、服务行业的产业研究初探。现将全文转发如下。

创刊于1958年的《农业机械》杂志是我国创刊最早的农机类专业期刊。进入移动互联网时代，《农业机械》顺势而为，很早便开始了媒体融合发展的转型探索，逐步构建出多种媒体形态融合发展的新型传播平台。更是基于大数据进行了产业研究的初步探索，打造农机产品辅助决策系统，使之成为新型媒体平台的服务端口和用户入口。

拥抱技术 推动专业传媒深度融合

《农业机械》的新媒体业务和许多媒体一样，最初是从网站、微博和微信公众号起步的，形成了以《农业机械》杂志为核心的新媒体发布渠道。

在移动互联网浪潮的持续推动下，依托主办单位卓众出版的技术支撑，《农业机械》开始自建移动端新闻客户端，逐步搭建了移动端WEB、WAP和APP产品，打造出独立于杂志的“知谷”媒体品牌。在实践中团队不断探索适合媒体融合发展的运营模式，将平面媒体和“知谷”APP的内容生产和编辑流程进行再造。2016年起确立了先产出APP内容，再重新整合发布微信等第三方平台版本内容，最后形成杂志内容的新流程。这样既保证了内容的丰富性和及时性，又能紧跟市场需求及读者反馈，实现传播效果的迅速提升。

同时，为了配合新的内容生产流程，杂志社的组织架构和人员设置也随之发生较大改变，加速了传统媒体和新媒体的深度融合，也带动了杂志社的整体转型。

视频业务是《农业机械》在媒体融合转型过程中开拓的新业务之一，始于2018年，通过几年的实践，孵化出了自己的视频拍摄、制作能力，在2020年初适时推出了“农机TV”，前期试播时场均观看人次就已达10万以上。“农机TV”依托卓众出版自主研发的直播系统，着力打造农机行业产品销售、技术宣讲、售后服务的信息传播平台，主题涵盖“农机战疫” “农机3·15”“农机安全”“智能农机”“科学选购”等，不但为企业宣传推广新产品、新技术提供了高效的宣传平台，也为农民春耕遇到的选机购机、维修保养等问题，提供了学习平台。“农机TV”开播以来，反响巨大，短短数月便成为行业中的头部视频IP。2020年全年，“农机TV”共组织直播30余场，服务企业80余家，节目观看总量近800万人次，形成高质量社交互动2万余条。

目前《农业机械》杂志已形成了全媒体矩阵平台：“知谷”新闻客户端围绕农机行业高质量资讯、B2B商业服务以及B2C服务支持，以形成农机行业垂直类产品生态系统为目标，逐步建立用户聚集的平台，形成服务闭环；《农业机械》微信公众号、知谷农机网、《每日快报》、今日头条号等机构媒体号、视频直播IP“农机TV”等形成媒体矩阵和传播多维化，根据各自传播特点各司其职，构建出农机行业首屈一指的新型媒体平台。

带动品牌活动和品牌传播线上联动

多年来，《农业机械》作为专业媒体，始终坚持深耕行业，形成了“全国农机用户满意品牌评选”“中国农机高端论坛”“中国农业机械年度TOP50+”“世界先进技术农机考察团”等品牌活动，成为行业发展的风向标，助力行业交流合作。并且与诸多农机行业的头部企业建立了良好的合作关系。

2020年，将品牌活动和传播进行线上线下联动是《农业机械》开拓的服务行业的新形式之一。利用卓众出版自主研发的“营销服务云平台”，《农业机械》可以以云演播室的方式实现直播，还实现了在线即时互动，结合了带货购物、红包、互动问答、多终端接入远程对话等。

《农业机械》还利用“营销服务云平台”对企业客户的产品进行360度全景VR展示，用户可左右滑动屏幕观看机器任意角度，点击重点部位展示详细内容（图片，视频，轮播图等），还可以实现询价功能，提交自己的购买询价意向并通过系统自动发送至经销商处。在“知谷APP”上进行同步展示时，并自动链接到企业官网及相关微信等其他平台，为企业客户提供了更多的传播服务。

打造农机行业产品辅助决策系统

近几年来，《农业机械》越发意识到行业大数据的重要价值。从2017年开始，杂志开始有意识地采集、整合行业数据，设置产品经理，配合卓众出版的技术团队进行系统搭建，着力建设自有的农机行业产品数据库。通过对行业公开数据的抓取和清洗以及客户满意度调查等自有活动积累了大量用户和活动数据，目前已积累了超过2000万条的农业行业数据，涉及到170多种产品，包括品牌、型号、价格、销量、地区分布、售后情况、用户满意度等信息，按照不同的维度给予整合并呈现，用户和企业可根据需求实现一键可视化展示、询价等功能，获得产品热度、用户口碑等价值信息。今年《农业机械》杂志基于农机行业媒体数据库的产品辅助决策系统将正式上线，切入具有数据价值的产业研究，为农业机械杂志社打开一条全新发展之路。

基于大数据，《农业机械》还开发了一系列便于用户使用的小程序。比如以农机行业补贴为突破口，开发出“农机一键查”小程序，收录了2018~2020年全国用户购机信息近300万条，可实现全国农机补贴个人进度查询、产品价格查询等功能，并且数据还在不断更新中，真正为用户服务。

多年来，《农业机械》作为行业的互动交流平台，始终将社会效益放在首位，积极履行媒体责任，帮扶行业，服务用户。通过各种形式的传播方式，迅速地将有价值的内容传播至管理部门领导、科研院所专家学者、农机企业从业人员、经销商、农机用户等产业链上下游的相关人群。面向管理部门，协助传播行业政策，上传下达；面向农机企业，分析行业走势，为企业营销和决策提供智力支持，同时宣传优秀产品，提升企业经济效益；面向广大农机用户，提供选机、用机的指导建议，同时将农民的需求传达给管理部门和企业，从而加速产业升级。